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Vender un CD en 2021: El embudo de Brian Hazard

como vender un cd

Hoy, me he quedado de nuevo impresionado con lo creativas que pueden ser algunas personas para promocionarse a sí mismas. En todo este tiempo ¿has pensado en vender un cd con tus canciones? Bueno, resulta que hay más de una razón para hacerlo y Brian Hazard nos cuenta su método para vender 1000 de ellos en 10 semanas

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Empecemos por ¿Por qué vender un cd en 2021? Hay más de una razón (buena) por la que alguien compraría un disco en vez de escuchar tu música en streaming:

  1. Recibir cosas por correo es muy divertido
  2. Calidad de sonido superior
  3. La carátula es una obra de arte y puede incluir las líricas.
  4. Tiene valor como objeto de colección, especialmente cuando está autografiado.
  5. ¡Para apoyar al artista!

 

Cómo vender un CD en 2021 y crear un embudo de ventas

Estás aquí porque quieres saber cómo ‘vender un cd’. Bueno, principalmente quiero aclararte que la venta es el intercambio de un bien a través de un paso de dinero de una mano a otra. Ahora sí, prosigamos.

Es una idea bastante simple: ofreces un CD gratis. El comprador solo tiene que cubrir el envío y manejo.

En esta ocasión Brian opta por 5€ que envolvían todo (incluso el costo del CD). ¿Se ha generado una venta? la respuesta es ‘sí’.

  • El dinero se intercambió de manos y se enviaron bienes. 
  • Es como si hubieses cobrado 5€ por el CD y hubieses ofrecido envío gratuito.
  • El CD gratis es solo el comienzo de una relación comercial.

 

Ganar dinero al vender un cd de música

Estos son los pasos que debes seguir para una estrategia de embudo de ventas con cd gratuito:

1. Crea la landing page correcta

La página de la oferta es esencialmente una Landing Page, muy sencilla, con la navegación superior eliminada para que no se desvíen.

2. Agrega un primer Upselling

Una vez que ingrese su información de envío y haga clic en “OBTENER EL CD”, se le presentará un Upselling por un Sticker adicional de 2€. 

3. Haz un gran combo con todos tus productos

Ya que el usuario ha comprobado o no el primer upselling, guíalo a un botón con un CTA estilo ‘Vamos por todo!’. El siguiente paso será decirle que normalmente, venderías todas tus producciones musicales por 60 euros, pero ahora puede llevarse por 30€ todo esto, más algunos stickers y una entrada a tu presentación virtual, etc.

El truco está en hacerlo parecer fabuloso y una promoción difícil de dejar pasar. 

Hay que comprender que donde vas a conseguir un mayor margen es en el upselling, de hecho más adelante en el blog  o en el canal de Youtube te enseñaré como montar un funnel para que tengas un mayor éxito en la venta de tus Cds

4. ¿No? ¿Qué tal esto?

No te rindas tan rápido. Si no aceptaron la promoción mayor, una más económica, de 6 €, parecerá una tontería.

Entonces, tenemos un embudo de 4 pasos:

  1. CD gratis
  2. Sticker
  3. Paquete promocional con todo 30€
  4. Paquete más pequeño 6€

Brian se encargó de crear un embudo fantástico. y logró recaudar más de 3500 €  de ganancia neta con la ‘venta’ de 1000 CD. Hay muchos tipos de usuario y él mostró una propuesta a cada uno. Además se quedó con los datos de todos y ahora son sus Leads (Datos de los clientes)

Especificaciones técnicas del embudo de ventas

Brian admite que configurar este funnel no fue sencillo. Fueron ocho días seguidos, para ser exactos. La versión anterior de su sitio era poco más que un folleto de una sola página, así que tuvo que empezar de cero. Aquí te detallo las herramientas que usó y algunos datos sobre precios y funcionalidades que te serán muy útiles en el proceso.

Por supuesto, ahora tengo una tienda completa además de la Landing del embudo. En realidad, son tres ofertas basadas en los costos de envío: una para los EE. UU., Una para Canadá y otra para el resto del mundo.

El sitio se basa en WordPress, que es gratuito, además con WooCommerce, que también es gratuito. Hay un montón de complementos pagados, pero no estoy usando ninguno de ellos.

¿La mejor parte? La aplicación WooCommerce para iOS emite un “cha-ching” insípido pero satisfactorio. cada vez que llega un pedido. Es aproximadamente el doble de fuerte de lo necesario y me asusta muchísimo de forma regular, pero no me atrevo a apagarlo.

En el caso que estés interesado de crear tu landing page con WordPress o Shopify, te dejo un descuento donde te regalan los 2 primeros meses o el dominio durante un año.

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Dominio Gratis 1 año: MiguelRMS anual

El siguiente es Elementor , un creador de páginas que es mucho más fácil de usar que cualquier cosa que hayas probado antes, incluidos Divi y Uncode. 

El eje de la operación es WooFunnels, que es responsable de la página de aterrizaje / pago, ventas adicionales, ventas descendentes, aumento de pedidos e incluso los correos electrónicos de carritos abandonados. Paquete completo a  299$ por año.

Compara eso con ClickFunnels, que es $ 97 por mes ($ 1164 por año) la última vez que verifiqué.

El formulario de pago de Woofunnels utiliza la API de Google Maps para autocompletar su dirección, lo que deja poco espacio para errores tipográficos.

En Woofunnels, Apple Pay aparece automáticamente como una opción si está disponible.

Una experiencia de “sueño hecho realidad”

Como puedes imaginar, empacar estos pedidos lleva mucho tiempo. Pero ese es el punto. Debes hacer que los compradores se sientan especiales superando sus expectativas.

Después de autografiar el CD gratuito, Brian escribió una nota a mano e incluyó una pegatina. Incluso, cuando no pagaban el sticker, les colocaba uno más pequeño.

La idea es que después de desembolsar el dinero que tanto les costó ganar y recibir más de lo que esperaban a cambio, los compradores le den a tu música una oportunidad.

El futuro del embudo de CD gratuito

Brian ganó casi 500 nuevos clientes desde principios de mayo de 2020. Queda por ver cuántos de esos clientes son ahora fanáticos. La oferta de CD continuará mientras que la publicidad de facebook funcione y Brian pueda seguir consiguiendo compradores a un buen precio.