Una de las estrategias de marketing más eficaces y tradicionales es un modelo de embudo para músicos (funnel). Y, en palabras sencillas, funciona ofreciendo un artículo gratuito o de bajo costo para atraer personas a una lista de fans que luego usarías para llegar a ellos con próximos sencillos o para venderles algo.
Greg Wilnau, en el blog de musician monsters, nos enseña cada etapa de un embudo para músicos de ejemplo. En este artículo iremos repasando algunos conceptos, y aprendiendo con un caso de uso real.
Embudo para músicos: cómo promocionar un artista digitalmente
Digamos que tienes un álbum completo y quieres que más gente lo compre. En tu próximo concierto, en lugar de vender tu álbum por una tarifa plana, cambia una canción por una dirección de correo electrónico.
Así es como funciona un embudo de marketing musical:
Alguien quiere tu canción gratis, así que lo envías a tu sitio web donde ingresan su dirección de correo electrónico con la promesa de recibir tu canción o un link a ella en el correo.
El primer correo electrónico que reciben (automático) contiene el link o el archivo de tu canción.
Cuando uno de tus oyentes recibe una canción gratis a través de un canal digital, se sentirá agradecido y lo verá como un regalo. Pero lo más importante, es que te ha dado permiso para comunicarte siempre con él. Lo llamaremos ‘fan digital’.
Hasta el momento no has ganado dinero, pero ahora el embudo para músicos, funcionará como una escalera para ir promocionando tus productos.
Cómo ganar dinero con un embudo para músicos
Les gusta mucho la canción que les diste, y varios días después les envías un correo electrónico automático invitándolos a comprar, por €5, tu EP (Extended play, una lista de sencillos corta).
Has ganado tus primeros €5
Una semana después, tus “fans digitales” reciben otro correo electrónico ofreciéndoles tu álbum completo. Les encantó tu EP y decidieron comprar el disco por 10€. En este momento la oferta debe ser jugosa, podría incluso contener un CD físico o un acceso virtual a un pequeño unplugged desde tu cochera. Las oportunidades para hacerlo sentir especial son infinitas.
Has ganado €15.
En dos semanas, les envías otro correo electrónico automático: “¡Hola! haré un concierto digital dedicado a todos aquellos que apoyan mi música y he decidido por unos cuantos dólares (€15), hacer un concierto virtual en vivo, donde dedicaré cada canción a los primeros 20 fans que compren su boleto en preventa.”
Has ganado €30 a partir de una canción gratuita y has ganado una lista de fans a partir de tu producto. Además, has podido medir el recibimiento y el impacto de tu grabación. Usaste tu canción gratis como un «comercial» para vender tu EP, álbum y entradas.
Y esta es la mejor parte:
Te ganaste la confianza de un fan leal porque les proporcionaste un valor increíble de forma totalmente gratuita, primero. Cuanto más les gustas tú y tu música, más dispuestos estaban a bajar/escalar por el “embudo” y seguir adquiriendo tu producto.
Un embudo de marketing es una herramienta muy poderosa
En ‘Estrategias de marketing digital para músicos”, David Peralta nos habla en su primer punto sobre regalar tu álbum. Y es que, en internet y en las redes sociales, la tendencia es ofrecer contenido gratuito y valioso, pero ¿cómo ganas dinero?
Un embudo es una estrategia que no requiere que sigas textualmente cada paso. Encontrarás maneras de rentabilizar tu música sin necesidad de venderla. Incluso, podrías regalar el álbum y luego ofrecer entradas a un concierto digital.
Lo importante aquí es que reconozcas al embudo para músicos (funnel) como una estrategia fundamental para promocionarte. Y que entiendas que el marketing de correo electrónico mezclado con otros canales digitales tiene mucha fuerza.
¿Cómo estás obteniendo información de tus fans el día de hoy?
